Prodaja hiše: stvari, ki jih je treba vedeti in katerim napakam se je treba izogniti. Česa ne storiti, ko morate prodati nepremičnino. Glavne napake, ki ovirajo prodajo doma, in nasveti za začetnike prodajalce nepremičnin.
Ugotoviti, da boste morali hišo nenadoma prodati, je lahko strašljivo: dejstvo, da spremenite dom, poiščete drugega v drugem mestu iz službenih razlogov ali podedovano nepremičnino, ki ne bo nikoli uporabljena, so klasične situacije, v katerih lahko naleteli v življenju.
Kako prodati hišo, ne da bi se zmotili
Prodaja hiše lahko opredelimo kot umetnost, ki se je je treba naučiti z upoštevanjem nekaterih osnovnih osnovnih nasvetov . Poglejmo, zakaj, da se ne bi pokesali, ko je listina podpisana.
Prodaja hiše: previsoka prodajna cena in čakalne dobe
Komplet cena za vrednost premoženja je verjetno ključna točka delovanja: z gospodarsko krizo in težave bank pri odobritvi hipoteke , da je kupec, ki se preseli končno ceno navzdol, s priloženo težaško pogajanja, da bi zgrabite nepremičnino, prihranite čim več in vložite prodajno ceno.
Če nimate prodajnih potreb, si lahko prizadevate določiti višjo ceno in povečati posebne prednosti, ki lahko privabijo tiste kupce, ki cenijo te pluse in so jim zato pripravljeni plačati več.
To so izjeme, na katere je treba pozabiti, kadar je čas pomemben dejavnik .
Seveda, ko si lastnik, misliš, da je tvoja nepremičnina najboljša te vrste in dodaš čustveno vrednost, ki je strogo povezana z nami, tudi nekaj tisoč evrov več je primernih za vsakogar, če pa začneš z napačno nogo , če določite pretirano visoko ceno in ni v skladu s trgom, tvegate, da boste takoj odvrnili veliko potencialnih kupcev.
Nepremičninska agencija postavlja previsoko ceno
Če se zanesete na nepremičninskega posrednika , bo lahko z višine svojih izkušenj, poznavanja trga in območja, na katerem se nahaja hiša, okvirno ocenil, koliko je hiša vredna .
Čeprav ostajamo svobodni, da trmasto zahtevamo znesek, za katerega menimo, da je veliko višji od indikacij agencije, se moramo biti pripravljeni soočiti z dolgimi časi prodaje, z nevarnostjo, da se bo trg nepremičnin zrušil in vam bo ostalo peščica muh v roki.
Takrat se lahko zgodi, da se med obratovanjem več agencij na koncu obrnete na tistega, ki je nepremičnino pripravljen prodati po vaši ceni, kar se bo izkazalo za pretirano.
Na ta način ne boste storili ničesar, ampak se boste dali v roke nekomu, ki bo poskušal prodati hišo, brez prevelikega navdušenja, ker se zaveda cene s trga, vendar jo zanima dodajanje dodatnega seznama v katalog, nato pa boste v prihodnosti zahtevali, da znižate svojo. zahtev ali pa se ne bo preveč zavezal, saj dobro ve, da bo poskušal narediti nekaj, kjer bo težko zaslužil provizijo.
Kako izračunati pravo ceno nepremičnine za prodajo hiše sami
Če ste zelo spretni v pogajanjih in se radi spopadate s težkimi situacijami, lahko vedno poskusite prodati svojo nepremičnino sami, še posebej, če vam čas ne predstavlja težave.
Če ste torej pripravljeni preučiti in analizirati trg nepremičnin na svojem območju in ste pripravljeni vložiti čas v prodajo hiše , je izhodišče za določitev prave cene nepremičnine:
- vzemite vrednost na kvadratni meter hiš na podobnem območju,
- pomnožite s kvadratnimi metri vašega doma s povprečno ceno kvadratnega metra, ki ste jo izračunali,
- dodajte korektivne ukrepe glede na stanje obrabe v primerjavi s ceno podobnih domov,
- dodajte popravke za prisotnost plusev, kot so dvigala, terase, prisotnost etažnih parkirišč, oskrbniki, sistemi.
Aritmetično operacijo bo določiti neke vrste končne cene, potem se bodo razmere v hiši je ključnega pomena. Poznavanje trga in njegovih trendov je zelo pomembno, če ne odločilno za določitev najboljše cene, predvsem pa čas, v katerem želite prodati.
- Če pričakujete povečanje opeke in ne potrebujete nujne prodaje, si lahko prizadevate za primerno ceno.
- Če pričakujete znižanje cen nepremičnin na tem območju in je nujno treba prodati, potem si lahko prizadevate za popust v primerjavi s tržno vrednostjo.
Prodaja hiše: napaka pri dajanju ključev kupcu pred listino
Zdi se nepomemben nasvet, toda tisti, ki bi lahko bil morebitna prihodnost, lastnik, dokler uradna listina notarskega zapisa ne more zahtevati nobenih pravic na nepremičnini.
Seveda bi med kompromisom in trenutkom dejanja morda želel poglobljeno in večkrat preveriti razmere v hiši, da bi izmeril prostore in pogoje sistema.
Ko pa prejme komplet ključev iz vaših rok, se bo morda počutil upravičenega, da začne izvajati več pregledov brez vašega soglasja in brez vaše vednosti.
Če pa ste zaradi posebnih pogojev, na primer zaradi tega, da živite daleč od stanovanja za prodajo ali dlje časa zaradi mesta niste v mestu, ključi pripravljeni predati , ker se bojite, da ne bi izgubili posla, je priporočljivo najprej sestaviti zasebni sporazum, ki vsebuje temeljne točke sporazuma, na primer:
- odgovornost za škodo pade na tistega, ki ima ključe v posesti,
- prepoved ali privolitev uporabe glavnih sistemov, na primer električne energije, plina, vode,
- prepoved opravljanja kakršnih koli del v stanovanju,
- možnost zaračunavanja deleža stroškov etažne lastnine.
Prodaja hiše: ne izjavljajte, da je bila prejeta kot donacija
Če je lastnina, ki jo imate v lasti, posledica donacije, bi bil nakup hiše za nakup hiše obupen za kupca.
Za banke v resnici pogosto ne odobri posojila v korist prodaje , predmet domov prej posledica darovanja .
To vedenje je motivirano z dejstvom, da bi lahko z darovanjem kršila pravico drugega zakonitega dediča, ki lahko v roku 20 let od darovalne pogodbe začne tožbo za zmanjšanje in zahteva vrnitev premoženja.
V trenutku, ko kupec pred dejanjem odkrije določeno situacijo, lahko ukrepa proti prodajalcu in ima utemeljen razlog za odpoved predpogodbe.
Zato je bolje biti iskren in natančen ter navesti naravo posesti zadevne nepremičnine.
Stena, ki jo je prejšnji lastnik dvignil ali podrl, klet, označena na katastrskem zemljevidu, ki se razlikuje od uporabljene, ali druge težave, ki niso pomembne med zemljevidom in pravo hišo , lahko privedejo do grdih presenečenj, ko ste res pripravljeni izvesti 'dejanje.
Prodaja hiše brez preverjanja zemljiške knjige
Pri zelo starih domovih, kot so stavbe iz začetka dvajsetega stoletja ali celo za zelo velike etažne lastnine, lahko pri registraciji v zemljiško knjigo pride do nekaterih napak.
Prodaja hiše se izvaja z začetkom popolne korespondence med zemljiško knjigo in realnim načrtom hiše .
Prodaja hišo z neskladnimi sistemi
Zakonodaja o električnih, ogrevalnih in vodovodnih sistemih je v skladu z italijansko zakonodajo zelo restriktivna. Vendar zelo stare hiše, zapuščene zanemarjanju, morda nikoli niso bile obnovljene, saj so bile leta nenaseljene ali zgrajene leta, v katerih predpisi niso zahtevali določenih zahtev.
Poskus prodati stanovanje danes z električnim sistemom brez minimalnih varnostnih pravil bi lahko bil zelo težaven.
Kupec bi lahko to ponovil z očitnimi posledicami za ocenjeno ceno bivanja v novem domu ...
Zato je bolje, da imate strokovnega inšpektorja, geodeta , arhitekta ali specializiranega tehnika, usposobljenega na tem področju, ki vam lahko svetuje, kako zagotoviti hišo na nivoju.
Prodaja hiše: slabo oglaševanje in trženje
V preteklosti je bila prodaja hiše sestavljena iz postavitve preproste table zunaj posesti, na obodni steni ali na vratih, z osnovnimi navedbami kvadratnih metrov, števila sob, prisotnosti zabojev, kleti in podstrešij ter telefonske številke za informacije in sestanke.
Danes ni več tako malenkost: morebitni kupci to ugotovijo tako, da si ogledajo spletna mesta nepremičninskih agencij ali določene portale na temo hiš, vnesejo podatke za iskanje, ki najbolje ustreza njihovim pričakovanjem, in si ogledajo domove navidezno. slike različnih prostorov. Pogosto kupec ve več kot prodajalec, v celoti izkoristi sodobne tehnološke vire, brska po ducatih priložnosti, secira po velikosti, številu sob, možnostih in ceni, s čimer lahko posname in dokumentira: nakup hiše napak, ki se jim je treba izogniti.
Če se zanesete na nepremičninskega posrednika, se bo vaša hiša skoraj zagotovo pojavila na spletnem mestu agencije s fotografijami in ustreznimi informacijami, imela bo veliko vidnost in zato bo večja verjetnost, da bo našla kupca.
Ampak, če vam je ljubše, da to storite sami , ne bi pisal spletni oglas na portalih, namenjenih za prodajo nepremičnin bi lahko delovanje prodajno zelo zapletena in zagotovo dolgo.
Prodaja hiše z zanašanjem na več nepremičninskih agencij
Čeprav po italijanski zakonodaji to ni prepovedano, razen zavezujočih ekskluzivnih pogodb, bo zaupanje prodaje nepremičnin več nepremičninskim agencijam zelo površen poskus in bo močno upočasnilo prodajo.
Naloga prodaje nepremičnine več agencijam pomeni podpis neizključnega prodajnega pooblastila , zato se bodo nepremičninske agencije zavedale, da ste se zanašali na več strokovnjakov, ki bodo poskušali hišo hitro prodati.
Zato bo zavezanost agentov pri prodaji zagotovo nižja zaradi nadaljnje možnosti dela, ko bo prodaja in s tem provizija uide izpod nadzora.
Prodaja hiše s hitro izbiro nepremičninske agencije
Na primer v velikem mestu, kot so Milano, Rim ali Neapelj, se prednosti in slabosti lokacije nepremičnine popolnoma spremenijo takoj, ko spremenite sosesko. Nepremičninski agent, ki pozna vse vidike območja in je sposoben potisniti na prednosti in odpraviti pomanjkljivosti, lahko lažje prodati.
Zato lahko agent, ki dobro pozna to področje, izboljša :
- njegovo lokacijo v soseski,
- varnost območja,
- bližina javnega prevoza, supermarketov in trgovin,
- enostavno parkiranje.
Nasvet ni, da ne izberete prve agencije, ki sprejme mandat in ceno , temveč agencije preiskujete, jim zastavite vprašanja o poznavanju področja in prodajnih metodah, da ocenite najprimernejšo.
Prodaja hišo, ne da bi jo uredili za inšpekcijske preglede
Poskusite se postaviti na čelo neznanca, ki si prihaja ogledat hišo, ker jo namerava kupiti in se v primerjavi s fotografijami, ki jih gleda skozi oglas, znajde umazani, neurejeni in drugačni hiši .
Še posebej, če ne živite v tej hiši, poskrbite za sestanke za potencialne kupce, ko ste prepričani, da je vse v redu in čisto ter poskrbite za spremembo zraka, morda odišavite sobe in vstavite rastline in cvetje.
Razmislite o možnosti beljenja sten: preprosta slika je sposobna obnoviti in polepšati hišo.
Prepričajte se, da vse žarnice delujejo, in jih razmislite o zamenjavi z novimi led žarnicami, ki imajo čistejšo svetlobo in tako ustvarijo dobro osvetlitev. To so majhni previdnostni ukrepi, ki izboljšujejo okolje.
Prodaja hiše brez izkazovanja moči
Vsak dom ima svoje prednosti , zaradi katerih ste se v preteklosti zanj odločili in ki so zdaj lahko koristne za prihodnje lastnike.
Prisotnost zelene površine v etažni lastnini ali v bližini z otroškim igriščem bo zagotovo cenila družina z vlečenimi otroki.
V bližini stanovanja se bodo izkazale šole vseh vrst in ravni, od vrtca do osnovnih in srednjih šol, ki bodo močne točke, na katere se je treba osredotočiti.
Balkon s pogledom na morje ali gore s pogledom ali zlasti panoramo niso slabe poslovne kartice za podstrešju ali top nadstropju stanovanje.
Parkiranje avtomobila je lahko težava, še posebej zvečer v velikih mestih. Če hiša nima garaže ali parkirnega mesta, vedoč, da imate pravico parkirati na posebnih površinah, vam omogoča, da ne bi imeli problema, kje bi lahko parkirali vsak dan, velika točka v prid hiši.
Prodaja hiše: kako se obnašati med obiski
Če ste se za prodajo prostega stanovanja zanašali na nepremičninsko agencijo , vas bo zelo verjetno agent sam prosil, da mu brez večjih težav omogočite dostop do ključev .
Je idealna rešitev, če pa se bojite, da bi gostje v vaši odsotnosti kaj zlomili ali poškodovali , preprosto odnesite predmete, ki se vam zdijo najdražji .
Ko je po drugi strani prodajna hiša vaše trenutno prebivališče , bodo obiski opravljeni v dogovoru z agencijo in stranko, zato jih lahko določite v času, ko ste doma.
Najustreznejši nasvet je, da se nekako obnašajo in vljudni gostitelji, je, da naj hišo obisk v mirnem način, tako da lahko obiskovalci razumejo razporeditev prostorov, na kvadraturo in druge elemente, ki so pomembni za njih.
Nadlegovanje z informacijami ni pravi korak : sami bodo želeli vprašati in izvedeti več o zgodovini in posebnostih hiše, nedvomno pa vam bodo ponudili vsa njihova vprašanja in težave.
In pričakujte popust! Tudi majhno je vedno dobrodošlo in lahko pozitivno reši pogajanja.